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By Nilgün Aygen

Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human assets supervisor, own- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.

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In der Praxis erlebe ich immer wieder, dass ein Großteil der geforderten Kompetenzen für die tatsächliche Tätigkeit wohl „nice-to-have“, aber eigentlich gar nicht nötig bzw. für die auszuführende Arbeit nicht relevant ist. Ein Grund mehr, warum es so extrem wichtig ist, die Tätigkeiten in der Stellenbeschreibung zuvor exakt aufgelistet zu haben! Andererseits listen Personalverantwortliche häufig Anforderungen auf, welche für die Position überhaupt nicht nötig sind. Damit engen sie ohne Not die Bewerberzahl ein.

Er ist gehalten, seine Aufgaben zügig zu erledigen. Darum weigern sich Verantwortliche so häufig, Zeit in die Einstellungsvorbereitung zu investieren, und darum versichern sie so oft, die vorhandene Stellenbeschreibung sei spezifisch und detailliert genug. Was sie nicht realisieren oder nicht in Gänze verinnerlicht haben, ist, dass sie viel weniger Zeit brauchen, um eine auf Anhieb zutreffende Stellenbeschreibung zu verfassen, als jemandem zu managen, der mit seiner Tätigkeit letztendlich nicht klarkommt.

Auch kleine und mittelständische Unternehmen können und sollten mehrere Kanäle inklusive Social-Media-Plattformen nutzen, um die mit einer Anstellung im Unternehmen verbundenen Karrierechancen – ebenso wie ihre Produkte und Dienstleistungen – zu vermarkten. Einfach aus dem Bauch heraus los zu posten, zu twittern, zu kreisen und zu teilen, ist jedoch nicht empfehlenswert. Um erfolgreich zu sein, bedarf es einer Strategie und einer möglichst profunden Analyse, welche sozialen Plattformen und Netzwerke sich eignen, um die von Ihnen gewünschten Kandidaten anzusprechen.

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